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家買取には適切な業者選びと相場の把握が重要?成功のコツを解説! 

「家の買取をしてもらいたいけど、やり方が分からない、、、」

そう悩んでいる人は多いのではないでしょうか。

家の取引方法には「買取」と「仲介」の2種類があり、買取は仲介と比較して売却価格が低くなりやすいという傾向があります。

そのため、出来るだけ高い価格でのやり取りを行うためには、取引を行う上でのポイントをしっかりと抑えておく必要があります。

そこで今回は、家の買取を成功させるために特に大切なポイントとなる、買取業者の選び方と買取相場について学んでいきましょう。

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家の買取業者を正しく選ぼう!

家買取の取引の中で、最も大切な行程の一つにあたるのが「業者選び」です。家の買取は、仲介と比較してスピーディーに取引を進めることが出来る分、取引の価格が低くなってしまうという傾向もあります。しかし、取引のスピード感や買取価格は、業者によって様々。上手く業者を選ばなければ、スピードも遅く買取価格も低い、ということになりかねません。

しかし逆を言えば、業者次第で、買取のメリットを最大限に活かせたり、デメリットを最小にする事も可能になります。そこで、業者選びを成功させるために、業者を選ぶポイントや実際のオススメ業者などをご紹介しましょう。

家の買取業者を選ぶ際に確認すべきポイント

家の買取を行う為の適切な業者を判断する際に、確認して欲しいポイントは主に3つあります。一つずつ確認していきましょう。

①査定価格の高い買取業者

買取の場合、不動産業者が提示する査定価格≒買取価格ということになります。そのため買取を行う際は、この査定価格を業者の選択軸にすることがまず1つ大切なポイントです。

また、提示してくる査定価格は、各不動産業者によって、少なからずバラつきが出てきます。

そのため、1社のみに査定を依頼するのではなく、複数社で査定額を比較することによって業者を選択することが非常に大切です。

②家買取の実績がある業者

不動産会社の多くはホームページを設置しており、そこでこれまでの買取実績などを紹介している場合があります。そこでの買取件数や、ユーザーからの評価などを確認することで、その業者が買取を得意としているかどうか見極めることができます。

一概には言えませんが、ホームページ自体がない業者や、実績口コミなどを載せていない業者に関しては、その業績に不安があるというとらえ方も出来てしまうため、確実性を高めたければ選択肢から外しても良いかもしれません。

③交渉に応じてくれる業者

買取の場合、ほかの業者から査定してもらった金額をもとに、買取価格を交渉して上げる事ができる場合があります。

例えば1900万円という査定を出したA社に対して「B社は2000万円で買い取ってくれると言っている」と伝え、A社にそれ以上の金額で買い取ってもらうよう促す、といった具合です。

もちろん、不動産会社も全ての交渉に応じてくれるわけではないですが、提示された査定額が納得いく金額でない場合に、こうした交渉にまったく聞く耳を持たない業者には注意しましょう。

オススメの家買取業者5選!

これらのポイントを踏まえて、今回は特に1番比較しやすい「買取実績」に着目し、2019年の買取再販年間販売戸数ランキングをもとにお勧めの業者をご紹介いたします!

買取業者①:カチタス

カチタス2019年に年間販売戸数を3996 戸を達成し、6年連続で買取実績NO.1を誇っている買取業者です。

カチタスは、中古物件を買取リフォームをして再販する「中古住宅再生事業」に特化している不動産会社のため、買取のノウハウは秀でている企業と言えます。

また、一般的には買取が厳しいとされる不動産でもカチタスは買取に応じてくれる場合が多く、全国展開をしているという点からも買取の幅が広いというのも大きなメリットです。

更に、買取を行う際の手続きがスムーズな事にも評判が高い為、信頼がおけて素早い買取を行ってくれる業者と考えてよいでしょう。

買取業者②:ベストランド

ベストランドは、東京に本社を置く、創業して10年ほどの企業であり、今勢いのある不動産会社です。

現金化までの期間が非常に短いというところに評判が高く、とにかく早く売りたいという方にはとてもオススメです。

ただし注意しておきたい点として、ベストランドは、店舗があるエリアでの買取しか行っておらず、中には店舗がない都道府県もあります。

そのため、お住まいがエリア外の場合はご利用いただけないため注意しましょう。

 

買取業者③:フジ住宅

フジ住宅は、買取、仲介の両方に精通した不動産会社であり、戸建てだけでなくマンションの買取なども積極的に行っている企業です。

特に関西での事業展開に力を入れている企業であるため、関西方面の一戸建て買取を検討の方はお勧めの不動産会社です

ただし、関西以外の都道府県では、展開していない地域もあるため、ご利用を検討される方はお住まいの地域が対応可能であるかどうか、確認しておきましょう!

買取業者④:大京穴吹不動産

大京穴吹不動産は、仲介、買取の両方に事業を展開しており、ほとんど全国の都道府県で事業を展開しています。

2019年の買取再販戸数は1454戸で、全国でも4位の販売戸数を誇っています。

買取を実行するまでのスピードや、従業員の応対が評価されて、利用者からの口コミや評判は非常に良い企業です。

他の上位企業が買取の専門であることが多いのに対して、この企業は仲介の実績も非常に良いため、買取と仲介で悩まれている方は、ここで相談してみるのもよいかもしれません!

買取業者⑤:リプライス

リプライスは名古屋に本社を置く、再生住宅を専門に取り扱った不動産会社で、昨年の年間買取再販戸数も1356戸と非常に好業績の企業です。

リプライスは、リノベーション(全てを一新すること)ではなく部分的なリフォームを得意としているため、再販にかかる費用のコストカットを実現し買取価格を高く保ってくれるという特徴があります。

そのため、出来るだけ高く売りたいという気持ちが強い方は、この不動産会社に一度相談してみるとよいかもしれません。

また事業は全国で展開されているため、地方の方も利用していただける不動産会社になります。

家の買取業者を探すお勧めの方法

ここまでで、業者選びのポイントやお勧めの業者をいくつか紹介しましたが、実際に自分自身の物件取引を行う上で、査定額や対応などを比較しながら最も適切な業者を決めるのは簡単なことではありません。

そこでオススメするサービスが、一度に複数の業者から不動産の査定を受けることができる「一括査定サービス」です。

このサービスを利用することによって、1社ずつ業者を調べていくよりも効率的に業者探すことが可能になります。

 

こうしたサービスを展開している中でも最もオススメのサイトは「イエウール」です。

イエウールは、登録されている不動産の数が業界No.1の約1800社もあるサイトで、無料で利用することが出来ます。

このサイトでは厳選した優良な不動産会社のみが登録されているため査定結果には信頼を置くことができますし、一度に最大6社の比較がで可能であるため効率的に適切な業者を探す上で最適なサイトといえるでしょう。

イエウール

 

 

こうした一括査定サービスを活用しながらある程度業者を絞り、さらに先ほど紹介した業者選びのポイントをチェックしていくことで、最適な買取業者を効率的且つ簡単に見つけ出すことが出来ます!

家の買取相場を知ろう!

前章では買取業者の選び方についてお話してきましたが、買取を行う上で業者選びと同じくらい大切なポイントが「家の買取相場の把握」です。家の買取価格は、業者と売主の交渉の中で決定されます。その際、自分の物件の買取相場を把握しておくことで、交渉を有利に持っていくことが出来、業者が提示した買取価格よりも高く買取をしてもらえる可能性が生まれます。そこで本章では、不動産の買取価格相場の調べ方についてみていきましょう。

買取相場ってどうやって決まるの?

一般的に家の買取相場は、本来の市場価格の約60~70%と言われています。

買取で取引される不動産は、不動産会社に買い取られた後、リフォームやリノベーションを施し付加価値を付けてから個人のお客様に再販されることがほとんどです。そのため、買取を行う不動産会社は、それらの再販費用なども考慮した上で買取価格を決めるのです。

 

リナビス
家の買取価格=市場価格-再販費用 ということだね!

しかしこの数字は、あくまで一般的な相場の指標。

実際の買取価格は、家の立地などの条件よっても様々です。

実際に取引を行う場合には、自分が売却する家の具体的な相場をきちんと把握しておく必要があります。

家の買取相場を知るためのオススメの方法

ここでは不動産系のインターネットサイトを活用する方法、そして一括査定を用いた方法を紹介します。

①インターネットサイトの活用

現在、インターネット上では相場を知る上での様々なサービスが展開されています。

これらのサイトにはそれぞれ、様々な相場の割り出し方法が存在しています。

 

例えば、、、

・近隣の土地データをもとに相場を出すもの

・全国の不動産の価格動向を反映し地域ごとに相場をあらわすもの

・不動産取引を行った人に対するアンケートをもとにデータベースから相場を割り出すもの

などなど、、、、

 

これらのサイトを活用し相場を検索することで、様々な観点から買取相場を知ることが可能となります。

これらのサイトが提示したい相場を比較しながら自分の物件のおおまかな相場を見つけ出すと、より正確な相場が確認できるでしょう。

 

相場検索でのおすすめのサイトはこちらの3つ!

これらのサイトの使い方や特徴など、より詳しい情報を知りたい方はこちらの記事もぜひ読んでみてください!

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②一括査定サービスの活用

一括査定サービスとは、売却する物件についての簡単な情報を入力し、その情報をもとに不動産会社が買取価格の査定を行うツールの事です。

このサービスでは、複数の業者がそれぞれ査定額を提示してくれます。

そのため、提示された価格を比較することによって自分の物件の買取相場を知ることが出来ます。

このサービスを利用するポイントは、おおまかな相場を知れるだけでなく、業者が提示する実際の買取価格を具体的且つ正確に知ることができるところにあります。

また手間も少なく、業者を探す上でも役に立つため、一石二鳥のツールなのです。

 

オススメの一括査定サービスはこちら!

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家の買取を勧める3つの事例

家の買取は仲介と比較して様々なメリットがある分、デメリットも存在します。そのため、物件の状態やや売主が求める条件によって、買取を行うべきか、仲介を行うべきかは変わってきます。そこで本章では、買取を行うべき物件の例をご紹介します。

 

買取を勧める例①:築年数が古い家を売りたい場合

築年数が古い家は、仲介での売却が成立する可能性が非常に少ないです。一方で、買取の場合は、リフォームをして再販することが前提の取引であるため、築年数が古い物件でも買い取ってくれるケースが多いです。一般的に、20年以上築年数が経っている家は価値がほとんどないという風に言われています。そのため、築20年を超えている物件に関しては、買取をしてもらうことをオススメします。

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買取を勧める例②:出来るだけ早く売りたい場合

買取は仲介と比べて、取引期間が短いという特徴があります。これは、実際にその物件に住む個人のお客様を見つける手間が省かれるからです。また、仲介の場合、いつ買い手がつくか分からず、スケジュールに目途が経たないことが多いのに対し、買取の場合は買取の相手が明確に決まっているため、具体的にいつ全ての取引が終わるかが分かります。その為、引っ越しや転勤のご予定があるなど、確実に早く家を手放したい方は買取が向いているでしょう。

 

買取を勧める例③:持ち合わせが少ない状態で売却したい場合

仲介にしろ買取にしろ、基本的には物件に何も手を加えなくても取引をすることが可能です。しかし、仲介の場合、個人のお客様が買主になるため、購入した後にリフォームなどの手間がかからない綺麗な物件でないと中々売却に至らないケースが多いです。そのため、仲介での取引では売主が売却前にお金をかけて家のクオリティーを上げる必要があります。

一方の買取は、業者が買い取った後リフォームやリノベーションを全て行うため、一切の手を加えなくとも買い手が見つかります。手間をかけたくない方や、そのままの状態では売れそうにないが資金には余裕がない、といった方は買取を行うと良いでしょう。

 

買取を選択する際には、ご自身の物件や状況が買取のメリットとデメリットを生かす状態にあるかどうかをよく考えることが大切です。今回ご紹介した例に当てはまらない場合は、一度仲介についても検討した上で、本当に買取で良いか判断しましょう。

 

まとめ

今回は不動産の買取を成功させるために必要なポイントについてお話しました。不動産の買取、仲介を行う上で両方に共通していえる事は、必要となる情報をしっかりと認識していることが取引成功の近道になるということです。今回紹介した便利なツールを使いながら、売却を行う際に必要な情報を集め、売却の成功を目指しましょう!!!